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左手豆奶,右手檸檬茶,維他奶憑兩大單品年入67億!

首頁    新聞資訊    左手豆奶,右手檸檬茶,維他奶憑兩大單品年入67億!

來源:食品板

 

手握兩大單品,年營收75.26億港幣(折合成人民幣為67億),在歷經近80年風雨之后,仍低調且穩健的發展。今天,我們走近看維他奶!

 

內地勢頭強勁,十年穩步發展

 

有經銷商如此評價:維他奶是個好企業,但野心太小,步子太慢。其實不然,從成績單來看,我們更愿意用低調和穩健兩個詞來形容。維他奶起源于 1940 年的香港,21 世紀初開始進軍中國大陸市場。近十年間,維他奶業績翻了兩倍,且年年呈現增長的態勢。

 

財年

總收入

(億港元)

內地收入

(億港元)

內地收入占比

2009-2010

30.12

7.29

24%

2010-2011

33.29

8.54

26%

2011-2012

37.17

10.14

27%

2012-2013

10.51

11.74

29%

2013-2014

44.94

15.05

34%

2014-2015

50.52

19.16

38%

2015-2016

55.52

24.4

43%

2016-2017

54.06

26.66

49%

2017-2018

64.65

37

57%

2018-2019

75.26

46.28

62%

 

從上表來看,不僅維他奶的總收入連年增長,其內地業績更是十年增長了六倍之多。數據顯示,2018-2019財年,維他奶中國內地業務勢頭強勁,營收達到46.28億港元,已經是企業越來越重要的第一市場。

 

左手豆奶,右手檸檬茶,

兩大單品暢銷不衰

 

眾所周知,在快消行業中曇花一現的新品案例比比皆是,一家公司屹立不倒離不開一個具有普遍吸引力的產品。100多年的可口可樂是這樣,擁有近80年歷史的維他奶亦是如此,而使它一炮而紅的產品便是維他奶和檸檬茶。

 

維他奶起源于1940年的香港,并在今后的幾十年里風靡全香港,市場占有率高達54.5%,更是成為香港文化的代表。如今,經過十幾年的發展,大陸市場已經成為維他奶最主要的收入來源,其中,其在廣東地區奶類飲品中市占率達到12%。

 

此外,維他奶旗下另一大明星單品就是網紅飲料維他檸檬茶。維他檸檬茶于 1979 年在香港上市,一經推出便憑借著獨特的酸澀口味備受追捧。大陸消費者更是對其“魔性”的口味欲罷不能,甚至有網友調侃“維他檸檬茶,爽過吸大麻”。資料顯示,維他檸檬茶的電商銷量穩定排行第一,2017年內地整體收入約為20億元。

 

1

 

在“經典豆奶+網紅檸檬茶”的加持下,維他奶的業績穩健增長,毛利率也是不斷提升。

 

積極推新,進步完善品類矩陣

 

維他奶財報中曾提到,增長中的豆奶及植物奶品類飲品市場的競爭日益激烈加上市場分散,維他奶日后將專注打造品牌價值、改善策略執行、增強組織架構及尋求合適投資以擴充業務。自今年以來,維他奶通過推新不斷完善產品矩陣。

 

2019年4月,維他奶推出主打低熱、環保訴求的新品青親地球純味豆奶,品類矩陣再添一子。據介紹,每一瓶青親地球純味豆奶中含有6.6克植物蛋白,并采用了提取自天然甜葉菊的甜葉菊糖苷代替蔗糖,低熱量,輕負擔。

 

2

 

5月,維他奶新品——咖啡大師專享版豆奶上市。據了解,這是維他奶在中國內地正式進入咖啡渠道的第一款產品,該產品幾年前已經在澳洲市場取得成功,成為澳洲咖啡渠道植物蛋白奶類排名第一。

 

3

 

近日,維他奶再推定位高端的新品——維他奶咖啡風味植物蛋白飲料,該產品甄選優質巴旦木仁、阿拉比卡咖啡豆,0膽固醇、高鈣,是一款澳大利亞原裝進口的飲料。目前已在電商平臺進行預售,預售價格58元6瓶,單瓶價格在10元左右。

 

4

 

加大產能建設,滿足市場增量需求

 

維他奶集團在產能投資方面比較保守。若要進入一個新市場,先從其他地區調貨銷售,如果市場反響不錯,再考慮要不要建工廠。1994年和1998年,維他奶在深圳、上海的廠房投產,直到2010年才開始籌建第三家佛山工廠,并于次年投產。目前,維他奶已經在上海、深圳、佛山、武漢建立了工廠,位于東莞的新工廠處于建設中。

 

據了解,東莞工廠是武漢工廠的兩倍,容量巨大,可以滿足華南市場的增量需求。之后,武漢工廠則可以將更多的貨物轉移到北方市場。目前,維他奶在北方市場的占有率很低,而且由于產能有限,不能完全滿足客戶需求。因此,東莞新工廠對于維他奶來說,或許是它在內地市場“再下一城”的重要舉措。

 

總結來說,自一開始,維他奶集團便以“健康飲品”定義,走的是年輕消費者的路線,由于它別具一格的品牌推銷手法,準確地便擊中消費者的心,其推出近80年,一直穩健發展,成為豆奶界的標桿、檸檬茶界的網紅。

 

5

新裝檸檬茶

 
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2019年10月30日 09:25
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